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?打工中苦难的人生—机床的业务员这一职位

打工中苦难的人生—机床的业务员这一职位

   其实任机床的业务员真的不容易，表现在：1.真正的买家难找，很多只有想法，糊忽业务员的占多数。 

2. 真的要买了，也不一会通知（这有一个主要是：品牌占50%，业务员能力占50%）3. 机床业务，如果能把客户约到工厂来看机或带到客户处看机，那成功了一半了，很多客户是很难约过来的。

 3. 后续跟进：业务员跟一个客户是长期的过程（除非运气很好，不然那真的难做了），一个信息放出来，去参与的可能都10家以上（有些门面店天天有业务员上门发资料，收的资料都**过100家以上），客户自已进入评估也是3-5家，大多数业务员都是白做无用功了。

 4 、一个较重要的原因:在中国较重要的人际关系，不是纯粹的买卖关系（如果纯粹关系，那业务员这个职务就不要了，老板坐在办公室做做报价，发给对方那可以了.......因为找信息太难，筛选信息也太难，跟进难，故机械行业都是有10多个业务员以上.......）

 5. 机床行业普通采用的是低工资、低提成方式，基本工资根本都不够个人开销（象我：工资3000元（不含车费攻关任何费用），个人还必须亏3000元，这主要还是靠提成来弥补——机床行业淘汰率为90%以上，很多人坚持不到3-6个月，不但没有挣钱，惠州CNC加工中心，还亏了几万元而收场，还不如去做生产线上的工人.......能坚持下来的，大多数是半时不活.......在机床行业能挣钱100个业务员，较多5-10个，较终有1个可能会成为老板。

6. 机床行业对从业的业务员素质要求高：外在形象、有车、有钱、带客户上岗、具备商人的基本素质----达不到这些机床行业，混得如何，那看你运气了（运气一般是很少存在的了）

故选择做业务员，那是一种没有归路的职业，除了做好，做成自已是老板，没有办法退缩.........进来试的人90%以退场结束。

     大兴智能立式加工中心不同回转轴是如何运作的？

   大兴智能五轴立式加工中心，即工件一次装夹就可完成五面体的加工，就是这一种立式加工中心的回转轴有两种方式。

一、立式主轴头的回转

    主轴前端是一个回转头，能自行环绕Z轴360度，成为C轴，回转头上还带可环绕X轴旋转的A轴，一般可达±90度以上，实现上述同样的功能。这种设置方式的优点是主轴加工非常灵活，工作台也可以设计的非常大，客机庞大的机身、巨大的发动机壳都可以在这类立式加工中心上加工。

    这种设计还有一大优点：我们在使用球面铣刀加工曲面时，当刀具中心线垂直于加工面时，由于球面铣刀的**点线速度为零，**点切出的工件表面质量会很差，采用主轴回转的设计，令主轴相对工件转过一个角度，使球面铣刀避开**点切削，保证有一定的线速度，可提高表面加工质量。

  其次就是这种结构非常受模具高精度曲面加工的欢迎，这是工作台回转式立式加工中心难以做到的。为了达到回转的高精度，高中档的回转轴还配置了圆光栅尺反馈，分度精度都在几秒以内，当然这类主轴的回转结构比较复杂，加工中心，制造成本也较高。

深圳市大兴智能机械有限公司CNC钻攻机分度精度都在几秒以内

二、工作台回转轴

  设置在床身上的工作台可以环绕X轴回转，定义为A轴，A轴一般工作范围+30度至-120度。工作台的中间还设有一个回转台，在图示的位置上环绕Z轴回转，定义为C轴，C轴都是360度回转。这样通过A轴与C轴的组合，固定在立式加工中心的工作台上的工件除了底面之外，其余的五个面都可以由立式主轴进行加工。

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   A轴和C轴分度值一般为0.001度，这样又可以把工件细分成任意角度，加工出倾斜面、倾斜孔等。A轴和C轴如与XYZ三直线轴实现联动，就可加工出复杂的空间曲面，当然这需要高中档的数控系统、伺服系统以及软件的支持。这种设置方式的优点是主轴的结构比较简单，主轴刚性非常好，制造成本比较低。